Mon invité

J’ai connu Raphaël dans des circonstances quand même pas banales, puisque c’est sur un plateau télé.

Sur le tournage de l’émission “Qui Veut Etre Mon Associé“, plus précisément, dont la saison 1 est passée sur M6 début 2020. A tous les deux on a coaché les 60 startups qui sont passées dans l’émission, et on a passé une dizaine de jours sur le plateau à rassurer, féliciter et consoler les candidat.e.s avant et après leur passage devant les investisseurs.

C’est top de voir quelqu’un d’autre coacher parce qu’on comprend tout de suite à quel type de personne on a affaire. Avec “Raph'” (je pense pas l’avoir jamais appelé comme ça d’ailleurs) on était hyper complémentaires : il est beaucoup plus dans l’affect, dans l’émotion, et apporte le point de vue de l’entrepreneur, là où moi je suis plus dans la technique, le rationnel, et je mets dans la tête de l’investisseur.

Bref c’est quelqu’un avec qui je me suis très vite entendu et que j’apprécie et je respecte beaucoup, donc j’ai eu envie d’en savoir plus sur son parcours, et ce qu’il y a derrière ce sourire agréable et réflectif.

Les thèmes abordés

• L’impact de l’environnement familial dans la capacité à créer
• Les études préparent-elles à l’aventure entrepreneuriale ?
• Les dangers de la surconfiance
• Maitriser sa peur et prendre de bonnes décisions
• Les bonnes pratiques de l’association avec un co-fondateur
• Le contrat moral quand on lève les fonds
• Le rôle et les pièges de l’ego chez l’entrepreneur
• Parler de son projet sans avoir peur qu’on te la pique

Les gens dont on parle

• Supagro, l’école de l’agriculture, l’alimentation et l’environnement
• La levée de fonds de Matahi (1,5 M€)
• Et la reprise par Racines
• L’une des nombreuses phrases cultes des Bronzés, mentionnée en fin de podcast

Les mots et concepts utilisés

• Le Board ou le comité stratégique, c’est l’organe où sont présents les investisseurs notamment et qui prend des décisions stratégiques
• Etre minoritaire de sa boîte, ça veut dire avoir moins de 50% du capital et/ou des droits de vote
• Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) c’est la trésorerie qui est immobilisée dans les créances et les stocks de l’entreprise, net de celle qui est “générée” par les dettes fournisseurs. Quand il est négatif, l’activité de la société génère mécaniquement de la trésorerie. Un exemple connu est le modèle de VeePee (ex vente-privée.com) : les clients payent d’abord (pas de créances), les commandes sont passées ensuite (dettes fournisseurs à 60 jours) et les produits livrés rapidement (stocks minimes)

Le chiffre de la semaine

70% à 90% des acquisitions sont des échecs cuisants, selon un article de la Harvard Business Review

L’idée de la semaine

Le besoin d’autonomie pour les entrepreneurs se traduit par la liberté de la prise de décision au quotidien mais aussi l’absence de hiéarchie montante. Cette liberté est-elle réelle ?

Tuto levée de fonds

1. Un truc pour trouver des investisseurs ?
2. Une erreur à éviter dans le pitch ?
3. Combien il faut lever, et quand ?
4. Une clause de pacte à négocier absolument ?
5. Un critère pour sélectionner le bon investisseur, si on a le choix ?
6. Une reco pour faire des Boards (conseil de surveillance ou comité stratégique) efficaces ?
7. Une métrique business à suivre tous les jours ? (pas les ventes ou la tréso)
8. Un bouquin à lire quand on est entrepreneur ?
9. Une maxime qui te guide dans ta vie d’entrepreneur ?
10. Un dernier conseil pour les entrepreneurs et candidats à l’entrepreneuriat qui nous écoutent ?

Si t’as des questions, des trucs à ajouter, des points de désaccord, ou quelque chose que t’as kiffé, laisse-nous un commentaire en-dessous et sur les réseaux sociaux !