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La Folie d'EntreprendreLe podcast dédié à la psychologie des entrepreneurs

#1 – Les rencontres qui font réussir – David Keribin (Cenareo)

Episode 1

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David Keribin est le co-fondateur et CEO de Cenareo, une startup B2B SaaS basée à Toulouse. Cenareo, c’est 40 employés et plus de 3 millions € levés notamment auprès de CapHorn Invest.

Les thèmes abordés

  • La répartition des rôles et des tâches entre associés
  • Les bons conseils pour recruter en startup
  • Démarrer sa carrière dans un grand groupe ou lancer sa boîte direct ?
  • Pourquoi les clients mentent
  • L’importance de rencontrer des gens au top
  • Créer son propre rythme pour éviter d’asphyxier la startup
  • Passer de 0 à 1
  • Analyser son marché quand on se lance
  • Comment on apprend en tant qu’entrepreneur

Les gens dont on parle

Les mots et concepts utilisés

  • “Pain point” ou douleur : le problème réel du client auquel la startup tente de répondre
  • Job to be done : comprendre le besoin du client par l’observation et non le profiling
  • Série A : tour de financement en fonds propre qui permet en général de financer le lancement marché
  • Le pivot : changement de marché, de produit, ou de stratégie de développement en réutilisant ce qui a été fait avant
  • MRR, ARR, LTC, CAC : métriques utilisées en SaaS
  • “Seed round” : tour de financement d’amorçage
  • “Current trading” : derniers mois de performance
  • Term Sheet : lettre d’intention
  • Bad Leaver : clause de départ d’un fondateur dans le pacte d’actionnaires
  • 6 conseils pour tenir des Boards Investisseurs efficaces

Le chiffre de la semaine

Il faut en moyenne 60 à 80 rendez-vous pour lever un tour de financement d’amorçage.

L’idée de la semaine

De nombreux entrepreneurs se coupent de leurs proches, accélérant ainsi des phénomènes de dépression. La cause principale donnée par la recherche académique serait l’absence de besoin de support (empathie, encouragement, gratification) de la part des entrepreneurs.

Tuto levée de fonds

  • Un truc pour trouver des investisseurs
  • Une erreur à éviter dans le pitch
  • Une astuce pour correctement évaluer son besoin de financement
  • Une clause de pacte à ne pas oublier de négocier
  • Un critère pour sélectionner le bon investisseur (si on a le choix)
  • Une reco pour faire des Boards efficaces
  • Une métrique business originale à suivre tous les jours
  • Un bouquin à lire quand on est entrepreneur
  • 5 minutes à perdre
  • Qu’est-ce qu’il ne faut pas sous-estimer quand on se lance ?

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Entretien réalisé par
Aram

Après un paquet d'années en finance et divers métiers du capital investissement, Aram a démarré depuis 2018 une deuxième partie de carrière dans l'acquisition et la transmission... non plus de sociétés, mais de savoir(s). Il forme notamment des investisseurs et des entrepreneurs depuis sa plateforme The VC Factory (https://thevcfactory.com).
Ce podcast s'inscrit dans le cadre d'un Doctorate in Business Administration (DBA) centré sur la psychologie des entrepreneurs.

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